Semīrs ir pārstājis būt par "ZARA ķīniešu versiju" un pievērsās Uniqlo kā skolotājam
Senmirs, kurš reiz teica, ka vēlas būt "ZARA ķīniešu versija", nolēma mainīt "skolu". Nesen brīvā laika apģērbu zīmols Sema izlaida jaunu pozīciju "ērtas pieredzes kvalitatīva dzīve" Hangzhou Trade Union CC veikalā un atvēra pirmo vadošo veikalu pēc zīmola pārveidošanas. Jaunais Semar veikals ir veidots kā "vienas pieturas tirdzniecības vieta", kas aptver pieaugušo un bērnu apģērbu, kur izstādītie produkti koncentrējas uz "vienkāršu dizainu un ērtām versijām", lai apmierinātu dažādu vecuma grupu vajadzības.
Šis ir plaši pazīstams Semir solis pēc zīmola pārveidošanas uzsākšanas 2023. gadā. 2023. gadā zīmols Semar mainīja savu pozīciju un sāka nodrošināt pieaugušo apģērbu, bērnu apģērbu un mājas preces ģimenei, izceļot "dzīves, kvalitātes" iezīmes. un komforts”. Kopš tā gada starpposma finanšu pārskata Semir zīmola mērķa klientu grupa ir mainījusies no iepriekšējās "jaunā jaunatne pēc 95" uz "ķīniešu masu ģimeni".
Tas izklausās pēc Uniqlo pozicionēšanas — un tas ir Semmai, kas jāiemācās.
Semma apģērbu "jaunais īpašnieks", pašreizējais priekšsēdētājs Qiu Qiangli iepriekš ir publiski paziņojis, ka vēlas izveidot Semmu par "ZARA ķīniešu versiju". Un tagad no produktu skatuves un mērķauditorijas paplašināšanās, lai vairs neizceltu modi un uzsvērtu komfortu, Semma ir skaidri atteikusies no ZARA līnijas.
Lai gan arī Uniqlo izaugsme Ķīnā palēninās, drošāks ceļš varētu būt apģērbu biznesa modelis, kas spēj segt gan jauniešu, gan vecu cilvēku pamatvajadzības. Vēl svarīgāk ir tas, ka Uniqlo joprojām nav vietējā konkurenta Ķīnā, kas varētu patiesi konkurēt ar to. Šī amata vakance nozīmē arī tirgus iespēju.
Turklāt Cheng Weixiong, neatkarīgs modes industrijas analītiķis un Shanghai Liangqi Brand Management Co., LTD. dibinātājs, pastāstīja Jiemian News, ka patērētāju pieredze Ķīnas tirgū ir mainījusies no dominējošās bezsaistes uz tiešsaistes un bezsaistes savienojamību. Ikdienas apģērbu jomā maziem un elastīgiem tiešsaistes zīmoliem bieži ir ātrāks temps nekā liela mēroga zīmoliem, piemēram, Semma, un cenā netrūkst priekšrocību.
Semir Clothing finanšu pārskatā neatklāj katra zīmola darbību atsevišķi, taču ikdienas apģērbu bizness, kurā dominē Semir zīmoli, pēdējos gados ir ievērojami samazinājies. No 2018. līdz 2023. gadam ikdienas apģērbu biznesa ieņēmumi samazinājās no 6,792 miljardiem juaņu līdz 4,171 miljardam juaņu, un arī kopējo ieņēmumu īpatsvars samazinājās no 43,21% līdz 30,54%. Turpretim tajā pašā periodā Bala Bala pārstāvētā bērnu apģērbu biznesa ieņēmumi Semir Clothing ietvaros pieauga no 8,825 miljardiem juaņu līdz 9,373 miljardiem juaņu.
Semir nav vienīgais zīmols, kas uzskata Uniqlo modeli kā veidu, kā izjaukt spēli. Patiesībā daudziem Ķīnas zīmoliem ir ambīcijas kļūt par "Ķīnas Uniqlo".
Interfeisa ziņas, kas tika minētas iepriekšējā ziņojumā, ka vietējais apakšveļas uzņēmums Cat People Group 2023. gadā ieviesa pasaules mēroga tehnoloģiju brīvā laika apģērbu zīmolu Beauty City un teica, ka trīs gadu laikā tas sasniegs 10 miljardu juaņu GMV. Agrāk ir vieglā sporta zīmols COCOFIT, kas dibināts 2021. gadā, apgalvoja, ka veic ķīniešu sporta versiju Uniqlo, Metersbonwe dibinātājs Džou Čendzjans arī 2017. gadā intervijā ar pirmo finanšu teica, ka 20% no produktiem, kas ir Uniqlo, piemēram, rentabli, atlikušie 80% produktu ir bagātāki par Uniqlo stilu.
Turklāt, lai gan vietējā ātrās modes zīmola URBAN REVIVO apakšzīmols BENLAI nav norādījis, ka vēlas standartizēt UniQLO, tā zīmola pozicionējums ir pielāgots no "jaunās pamatmodeļu paaudzes", kas pirms tam uzsvēra jaunību, uz pašreizējo. "performance technology casual wear", kas koncentrējas uz komfortu, kas vairāk vai mazāk ir Uniqlo ēna.
Pēc Cheng Weixiong domām, Ķīnas masu tirgū vienmēr ir bijis pieprasījums gan pēc kvalitatīviem, gan ekonomiskiem produktiem. Kā zīmolam ar milzīgu kanālu un piegādes ķēdes bāzi, Semir izvēle pāriet uz plašāku masu tirgu ir saprotama, pat vēlama.
Bet kļūt par "Ķīnas Uniqlo" nav viegli. Cheng Weixiong uzskata, ka UniQLO panākumi ir nevis pamata modeļu izveide, bet gan pamata diska nostiprināšana no virsmas piederumu piegādes ķēdes saites un pilnīga dizaina un izstrādes, mārketinga kanālu, lietotāju apkalpošanas un citu saikņu kontrole, kā arī pilnīga ideja par zīmola integrāciju. Ķīnas zīmoli nav spējuši izveidot "China Uniqlo", daļēji tāpēc, ka trūkst šādas ilgtermiņa zīmola domāšanas, kurā joprojām dominē biznesa domāšana par preču pārdošanu.
Tas pats attiecas uz Semaru. Šobrīd Semma apģērbi ir ļoti atkarīgi no e-komercijas un bezsaistes franšīzes kanāliem kopumā, 2023. gadā veidojot attiecīgi 45,59% un 42,31%, savukārt bezsaistes tiešās pārdošanas īpatsvars ir tikai 10,06%.
"Lai darītu China UniqLO, mums patiešām jāsāk ar virsmas piederumiem, lai pavērtu ceļu franšīzes vadītajai Semma Clothing, kā saprast iniciatīvu ir galvenais, lai veiktu China Uniqlo." Čens Veiksjons sacīja.
Var iedomāties, ka, veicinot zīmola transformāciju, ir jācīnās par daudzu pušu sadarbību, pretestība būs tikai lielāka. Tas ne tikai pārbauda zīmola vadības līmeni, bet arī prasa pietiekamu stratēģisko fokusu. Īpaši Semar izmēra zīmolam tas nav īstermiņa projekts, lai virzītu pārveidi līdz vietai, kur patērētāji patiešām var sajust izmaiņas.
Cheng Weixiong interfeisa ziņām pastāstīja, ka, ņemot vērā citu nozares zīmolu, piemēram, Bosideng, pārveidošanas pieredzi, zīmola transformācijā ir nobīde, vispārīgi runājot, būs nepieciešami vismaz trīs līdz pieci gadi, lai redzētu efektu.
Raksta avots: Interfeisa ziņas
